Association Nationale de Formation pour l’Elevage et l’Insémination Animale - Préparer les générations futures

Savoir vendre et argumenter les services et la génétique de la coopérative

PUBLIC

Techniciens d’insémination.

OBJECTIFS

  • Donner aux participants des outils pratiques qui leurs permettent d’acquérir un professionnalisme dans leur communication commerciale.
  • Savoir recueillir les attentes et besoins des éleveurs.
  • Savoir conseiller et vendre un service adapté aux besoins de l’éleveur.
  • Savoir présenter sa solution en sachant montrer ce qu’elle rapporte concrètement.
  • Savoir promouvoir la coopérative, ses produits et ses services.

PROGRAMME

  • Comprendre l’état d’esprit et le comportement des éleveurs.
  • Les processus de communication
  • La démarche commerciale
  • Les qualités humaines du conseiller commercial
  • Le plan de vente
  • Savoir prendre contact efficacement
  • Savoir découvrir les besoins du client
  • Savoir argumenter avec conviction
  • Savoir présenter sa solution et son prix
  • Savoir traiter efficacement les objections
  • Savoir conclure
  • Savoir prendre congé

CQP : DÉVELOPPER ET CERTIFIER LES COMPÉTENCES DES SALARIÉS

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Infos pratiques

  • Code Web : C03
  • Durée : 2  jours
  • Coût : Sur demande
  • Lieu et date : Entreprise
  • Moyens pédagogiques : Une salle équipée pour les cours théoriques
  • Evaluation de la formation : Réalisée en fin de formation par un questionnaire écrit
  • Sanction de la formation : Attestation de présence

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